Le groupe BMW a nommé Nathanaëlle Heinrich au poste de présidente-directrice générale de BMW Group Belux, à compter du 1er septembre 2026. Elle succède à Alexander Wehr, qui prendra la tête de BMW Group Europe centrale et du Sud-Est depuis Salzbourg.
Cette nomination permet à l'une des organisations nationales européennes les plus importantes sur le plan commercial de BMW de s'adjoindre les services d'un spécialiste des ventes et du réseau de concessionnaires. Si la Belgique et le Luxembourg constituent des marchés de petite taille en termes absolus, BMW Group Belux occupe une place particulièrement importante au sein du réseau commercial européen du groupe.
Nouvelle marque de voitures particulières la plus vendue
BMW est la marque de voitures particulières neuves la plus vendue en Belgique depuis cinq années civiles consécutives, de 2021 à 2025, devançant à chaque fois Volkswagen. L'entreprise est également solidement implantée sur le marché très influent des véhicules de fonction et des flottes automobiles du pays, où l'électrification, le leasing et la transformation du commerce de détail se rejoignent de plus en plus.
BMW Group Belux, fondée en 1973 en tant que première filiale étrangère de BMW après celle de France, prépare actuellement la construction d'un nouveau campus de 30 millions d'euros à Bornem.
D’ici 2027, le site devrait rassembler environ 600 collaborateurs issus de BMW Group Belux, de BMW Financial Services et d’Alphabet Belgium. Le poste de PDG aura donc un champ d’action plus large que la simple vente de voitures BMW et MINI : il englobera les relations avec les concessionnaires, les clients de flottes, le financement et la transition vers de nouvelles formes de vente au détail.
BMW Motorrad
Heinrich rejoint l'entreprise forte de plus de deux décennies d'expérience au sein du groupe BMW, acquise presque exclusivement à des postes commerciaux. Elle a débuté sa carrière à Munich en 2005 au sein de la direction des produits BMW, avant de rejoindre BMW Group France en tant que spécialiste marketing pour BMW Motorrad.
Sa carrière a ensuite couvert plusieurs aspects de l'entreprise. Elle a occupé les fonctions de représentante régionale et de responsable grands comptes BMW-MINI, a dirigé les ventes de BMW Motorrad, puis est devenue directrice régionale des ventes de BMW pour le nord de la France en 2017. En 2019, elle a rejoint le comité de direction de BMW Group France en tant que directrice de BMW Motorrad France.
Cette expérience présente également un aspect belge. BMW Motorrad a immatriculé 3 392 motos neuves en Belgique en 2025, ce qui en fait la deuxième marque de motos du pays.
En France, Heinrich a dirigé la division pendant une période de forte croissance : BMW Motorrad a ainsi enregistré 20 333 immatriculations en 2021, un record à l'époque, et s'est adjugé une part de marché de 10,51 TP3T sur le segment des motos de plus de 125 cm³.
Trois ans plus tard, elle a pris la tête des ventes BMW et du développement du réseau de concessionnaires en France. Cette dernière fonction lui confère une expérience particulièrement pertinente pour la Belgique et le Luxembourg.
Les structures des concessionnaires sont en pleine mutation sous l'influence des modèles de distribution de type « agence », tandis que la transition vers les modèles électriques rend la gestion des relations clients, de la tarification et de l'activité de gestion de flotte plus importante que jamais.
BMW Group France a salué la contribution de Heinrich à une période au cours de laquelle les ventes de BMW ont atteint un niveau record, avec une hausse de 46% entre 2021 et 2024.
La société a également indiqué que BMW était devenue le leader du segment haut de gamme en France au cours de cette période. Heinrich a quitté la direction des ventes en France en octobre 2025 pour assumer de nouvelles responsabilités au siège du groupe BMW à Munich, avant d'être nommé à la tête de Belux.
Diplômée de l'EM Strasbourg Business School et de l'université de Mannheim, Heinrich parle couramment le français, l'anglais et l'allemand. Son expérience transfrontalière devrait convenir à une structure belgo-luxembourgeoise qui rassemble différentes zones linguistiques, différents profils de clients et différentes cultures de concessionnaires.
Un tremplin au sein du groupe BMW
Elle succède à Alexander Wehr, qui dirigeait BMW Group Belux depuis juin 2022. Au cours de son mandat, BMW a confirmé sa position de leader sur le marché belge pour la cinquième année consécutive, MINI a achevé sa transition vers le modèle d'agence et la construction du nouveau campus de Bornem a débuté.
Wehr est un cadre de longue date chez BMW, où il travaille depuis près de trois décennies. Il a rejoint le groupe en 1997 en tant que chef de produit pour la BMW Z8, avant d'occuper divers postes dans les domaines de la stratégie d'entreprise et de produit, des ventes de véhicules d'occasion en Europe, de la planification des volumes à l'échelle mondiale et de la gestion des ventes.
Il a également occupé le poste de président-directeur général de BMW Group Amérique latine, où il était en charge de marchés clés tels que le Brésil, le Mexique et l'Argentine, avant de prendre la tête des activités liées à la clientèle, à la marque et aux ventes chez BMW Motorrad.
Son nouveau poste en Europe centrale et du Sud-Est couvre une région comprenant 12 pays, ce qui souligne que sa mission au sein du Belux a constitué un tremplin important au sein de la structure de direction internationale de BMW.
Pour Heinrich, le défi consiste à préserver la position de leader exceptionnelle de BMW en Belgique tout en pilotant l'entreprise à travers une période cruciale pour le marché haut de gamme.
On peut notamment citer l’arrivée de la génération « Neue Klasse », l’évolution du marché vers une flotte plus électrique, les changements dans la rentabilité des concessionnaires et des relations de plus en plus directes avec les clients. En ce sens, même si BMW Group Belux est géographiquement restreint, il s’agit de l’un des marchés les plus révélateurs sur le plan stratégique pour le groupe en Europe.
